6個中國留學生搞垮了南澳最大書商

我們澳洲移民留學的朋友么都知道：在澳洲讀大學，除去巨額學費，還有什么讓小伙伴們黯然神傷？那就是貴到沒天理的教材費！

我們都知道，關于大學課本，一學期，你只有在考試的時候才會意識到它的存在……平時上課，老師的教學PPT和板書，似乎和它都沒有什么關系~ 

對于這樣的大學課本，你愿意付出的成本是多少？

在中國，是這樣的：

14元？

大概就是“一個煎餅果子+一瓶牛奶”~

或者是26元？

也就是“一份鹵肉飯+一杯豆漿”

可是在澳洲，卻是這樣的：

也就是說，你買完一學期的教材，就等于放棄了一個學期的零食！

難怪，就在前幾天，澳洲學生聯合會(National Union of Students，NUS)近日發起了新一輪請愿運動，呼吁降低教科書價格以及取消對書籍的進口限制。

目前已有4600人在請愿書上簽名！

據稱，由于教科書太貴，一些學生被迫放棄了一些科目，甚至改變了考取學位的計劃！科學、數學或經濟學專業每學期的教科書費用可達300至800澳元不等，而某些護理專業的學生在新學期伊始需花費2000澳元來購買教科書。此外，法律專業教科書的單本售價，科大165澳元。（3月1日 《時代報》援引NUS國家福利官馬扎爾） 

另據2013年發布的一項研究顯示，全日制學生每年花在教科書上的費用約達602澳元，成為開銷最大的學業相關支出之一。 

教材賣的這么貴，出版商都賺瘋了吧？然而……

南澳最大書商竟然倒閉了！

南澳三大書商之一的Unibooks，服務于阿德萊德的四所主要大學，年營業額保持在2000萬澳幣左右。（賣教材的日子，真心好過啊！）然而，就在去年八月，這家收入上千萬、市值上億、經營了80年之久的書商Unibooks卻宣布將要關閉其業務。

 這究竟是為了什么？據說，讓這家行業大亨突然倒閉的原因：

竟然是因為6個中國留學生！ 

扳倒南澳書商巨頭的這六個中國留學生，看起來都是普普通通的好青年。不過，現在他們可是上了南澳各大學和書商的“黑名單”：

 因為，這6位普通中國青年的作為可不普通！他們不但拉低了南澳教材的消費水平，壞了很多人的財路，還讓南澳教科書的銷售策略、渠道也改變了！ 

他們把國內那一套成熟的電商思維搬到了大土澳，搞起了教材出租電商平臺（textbook mango），將所有環節轉到線上，幾個人完成了傳統書商100個人才能完成的事。而節省下來的成本，都返還給了買書和租書的同學。

傳統的澳洲書商哪見過這么玩的，直接就懵圈兒了，戰斗力成了渣渣……而學生們可高興壞了！如果你隨便問一個在南澳上學的小伙伴，教材是哪弄來的，他們都會告訴你：租的！

給下面這只“小芒果”點贊！（沒錯，這個萌萌噠就是他們的logo哦）

“小芒果”的創業之路 

2013年，一次普通的Party上，六個好朋友聚在一起，抱怨著昂貴的教材費，搬家也扔不完的舊書，和新學期開學的種種憂心。但是他們沒有吐槽完了，就結束了，而是想：既然大家有著同樣的煩惱，不如做點什么吧！

受益于祖國某寶、某東、某當等電商平臺的啟示，他們想到：如果能夠購買一些教材，然后在網站上上以低價租給同學，期末了同學們再歸還教材，同學們可以得到便利，網站提供服務從中還可以盈利呢！雙贏啊！

說干就干！在澳洲，注冊一個公司并不難，但是創業的第一桶金卻并不容易。

六個小芒果網的初創者在學校圖書館里開會，在放學后寫代碼到深夜，一有空就去打工賺錢拉贊助。經過一個學期的努力，2014年初，初具雛形的借書網站終于搭建而成，并且，一經運營，就得到了學校周圍很多同學的認可。

可接下來就沒那么順利了。他們發現，有的教材買了好幾本，卻沒有人租，而熱門的教材卻瞬間被搶光，供不應求。在定價上，幾個人的意見也不一致，怎么才能保證價格又親民又有的賺？

經過了幾個月市場調研和反復優化，2014年7月textbookmango網站終于正式上線，這一次，小芒果直接面向了南澳所有的重點大學。六個青年懷著非常忐忑的心情開始忙碌了起來，整理書，update網站資料，接手各種訂單。

現在，一本售價172刀的教材，只要花74刀就可以從TBMango上租到！一本書就省了一百刀哇！簡直是學生們的福音……

剛開始，他們只是在華人留學生中推廣，接著，無數澳洲本地學生也開始租書，小芒果的用戶量成爆發式增長，僅僅一年的時間，幾個華人年輕人的創業項目，竟然分掉了南澳教科書市場40%的市場份額。也就有了前面南澳書商巨頭的破產！

現在，小芒果用戶還在以每年120%的速度在增長，并且，今年他們把小芒果帶到了墨爾本！并且從租教材，擴展業務到賣二手教材和全新教材！學生用不到的教材，也可以拿到小芒果上來賣！

看來，墨爾本書商的日子也不會好過了……

如果你有一個夢想，就去找一個合適的舞臺。在澳洲這片美麗而廣闊的土地上，尚有很多機會。他們的夢想實現了，你呢？

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