在國外做生意難嗎？ ——湖北澳星客戶墨爾本生意考察記

澳洲188A創業類投資移民簽證自2012年推出后，一直受到很多商業人士的歡迎，是海外企業家移民澳洲的主要途徑之一。由于該項目要求申請人拿到188簽證后，需要在澳洲當地經營兩年生意才能轉永久居留，這讓不少人“望而卻步”，覺得在國外做生意是件既麻煩又困難的事。但任何看起來困難之事，總有人能迎難而上，順利完成。湖北澳星多年前辦理過的一批188A客戶，目前都已經完成了生意經營的要求，順利拿到了永居簽證！

為了讓更多客戶深入了解中國移民在澳洲經營生意的情況，湖北澳星在2019年8月初組織了一批客戶到墨爾本實地考察了兩位澳星武漢老客戶的生意經營情況，獲得了不少第一手的信息和寶貴的經驗。

一、中國蜂王在墨村的“蜂蜜農場”

湖北知名品牌“葆春鮮王漿”的創始人，有著“中國蜂王”之稱的朱總早年移民到澳洲，因為對養蜂有著濃厚的興趣，也很喜歡澳洲的生活環境，他在拿到了永居簽證后，又在墨爾本近郊買了一個70畝的農場專門用來養蜂和出售蜂產品，同時也養了一群小綿羊和走地雞，種植了各種果樹和蔬菜，打理得井井有條。每天可以吃到新鮮的蔬菜水果和雞蛋，朱總笑說自己在這里完全可以過上“自給自足”的愜意生活！客戶們在農場小店里免費品嘗了各種口味的蜂蜜產品，同聊鄉音格外親切！在這個天然氧吧的農場里隨手摘一個桔子嘗一口，果然是酸甜可口水份足！

為了讓附近的居民更多了解“蜂蜜農場”，兩年前朱總在農場的大馬路邊做了一個自售自助的小木屋，格子內放滿了各種瓶裝蜂蜜，路人可隨意挑選，然后把錢塞進左邊的收錢箱。當時家人都覺得這種做法不可理喻，但他認為只當是給自己產品做推廣了，希望顧客品嘗后覺得好再回來買。兩年后的今天馬路邊的小木屋平均每天可以售出100多澳幣的蜂蜜，這樣的無人監管銷售居然只有約3%的差錯率，可見絕大部分的顧客還是非常自覺的。數據是對蜂蜜產品的肯定，當然也是對人性的考驗。

朱總說到現在他也只會一些簡單的英文單詞和句子，但并不妨礙他在澳洲做生意。繁忙的時候，他一個人可以接待好幾波顧客，來的顧客都沒有空手而歸的。“只有優質的產品加上真誠的服務，才能把語言的欠缺給予彌補，得到顧客的理解。而且澳洲人的消費習慣是，只要認定了你家的產品就會固定重復來購買，不會過多考慮價格。”這是朱總在澳洲經營生意最深的體會！

二、從做鋼材到跨界經營日本料理店

宋總6年前委托湖北澳星辦理了188A移民到墨爾本，轉眼全家拿到永居簽證已經有兩年了。很多客戶在辦完永居身份后，都會選擇結束生意回國，讓子女留在澳洲繼續讀書。但宋總是個例外，他大部分時間都是和家人一起住在澳洲。在墨爾本他也經營了一家連鎖的日本料理店，提供日式自助餐。

日本料理因為食材新鮮、健康，在澳洲非常受歡迎。宋總在武漢是做鋼材生意的，但當初他在墨爾本實地考察后，決定跨界做餐飲，并選擇了投資在當地頗有名氣的一家日本料理連鎖店，事實證明他的選擇是明智的。這家日本料理店在墨爾本的各區有十幾家分店，性價比非常高，食材也很新鮮，菜式豐富，很受當地居民的歡迎，如果選址對了，生意幾乎不用愁。宋總投資的一家店是在墨爾本東南區的Narre Warren火車站附近，每周只經營6天，每天只做晚餐，生意一直都很不錯，管理也不累，比在國內做生意要輕松許多。當然在剛開始的時候，他也有許多不了解的地方，面臨各種困難，也都是一路摸索著過來的，但回顧整個過程，更多的是收獲！現在宋總和家人在澳洲生活得十分愜意安寧。

這次的實地考察，讓不少客戶近距離了解到早期的一些澳星老客戶移民澳洲后的生意經歷和經驗體會，給大家帶來了實際的指導意義。移民之路，并沒有傳說中那么忐忑和煎熬，更沒有那些夸張的“血淚史”，最關鍵的其實就是虛心學習，誠信做人，踏實做事，這些品質在哪里都一樣重要，記住這些，移民路上其實并不是那么難，一切該屬于你的終將會實現！

（供稿人：湖北澳星資深移民專家：李曦）

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