華人推動電商“出海”經營模式升級示范效應顯著

（美國移民）隨著網絡新科技的發展，電子商務正改變著傳統商業模式，海外華僑華人經商模式也開始發生變化。越來越多的華僑華人在互聯網領域發展起來，擁抱電商平臺，形成一股熱潮。

華人電商遍地開花

據美國《世界日報》報道，很多華人移民來美之后，最想念的就是家鄉美味，但這些食物在美國很難買到。

美國華人劉民基于市場需求，創立電商平臺，專賣受華人歡迎但難買到的各類貨品，從上海小籠包、廣西螺螄粉，到臺灣鳳梨酥、花雕雞泡面，都能一站購足，用戶在自家附近就可以取貨。

在美國舊金山，華人徐敏毅創辦了一家生鮮電商，直接連接用戶和當地農場，低價銷售有機農產品，贏得了大量用戶。上線兩年之后，注冊的活躍用戶達到20萬，月營收接近250萬美元，商品總類超過2000個。

“華僑華人雖然生活在海外，但受中國影響非常大。他們時刻關注中國互聯網以及電商行業的發展。中國互聯網行業發展越來越好，他們也想把這種互聯網思維帶到海外去。華人在海外做電商，可以總結國內電商的經驗，學習國內層出不窮的互聯網營銷手段，并巧妙地應用到海外市場。”亞米網創始人兼首席執行官周游在接受本報采訪時說。

此外，在意大利、法國、英國等地，也有越來越多的華僑華人加入電商行業。他們改變傳統的經營模式，更新互聯網商業思維，打造特色線上購物，相繼推出一系列電商平臺。

“電商相對傳統銷售的優勢是，它的邊界非常大。只要有互聯網的地方，包裹就能送達，用戶覆蓋范圍非常廣。”周游說。

在意大利米蘭，為了方便當地華僑華人購物，米蘭華人推出網上食品超市。用戶在手機上下單，幾小時內便可收到所購的新鮮食品。法國華人電商劉若進開始著手打造虛擬場景科技，提升用戶線上購物體驗。

轉變思維升級發展

“由于互聯網覆蓋面越來越廣，物流速度加快，客戶消費體驗好，英國電商行業每年都在成長。目前我正在學習大數據和算法，進一步了解用戶的喜好，增加銷售量，提升線上門店的知名度。”在英國愛丁堡從事羊毛圍巾行業的劉茹娜在接受本報采訪時說。

從線下實體店零售發展到線上互聯網營銷。正如從“0”到“1”是一種突破，但從“1”到“100”，更需要打破常規、創新思維、升級發展。

“電商入門容易，但做大做強就很難。以美國為例，美國零食市場規模極大，用戶重復購買率很高。這就更需要學會細分市場，找好定位，鎖定目標客戶群，通過目標客戶群的口碑宣傳去影響更多的人購買產品，進行二次傳播，提升品牌傳播效應。此外，在快速發展的電商行業中尋求變數，不斷優化用戶體驗、加強售后服務、延伸產業垂直鏈。”在美國從事零食電商行業的劉德栗在接受本報采訪時說。

周游表示，下一步，亞米網將在以下幾個方面加大投入。第一，在用戶服務上，希望緊緊抓住海外華人用戶，并繼續擴散到其他亞裔用戶，如日本、韓國的用戶；第二，在地理位置上，我們打開了美國市場，希望可以進一步繼續擴大至加拿大、歐洲等地；第三，在服務內容上，給當地的華僑華人以及其他族裔提供更多、更優質的服務體驗。

此外，美國華人電商通過開辦電商經驗分享會，探討學習互聯網管理思維和大數據，進一步升級發展電子商務。此外，在紐約、洛杉磯、舊金山等地紛紛成立華人電商平臺，整合資源，擴大傳播影響力。

眾力合推跨境電商

據中國電子商務研究中心數據顯示，2017年上半年，跨境電商交易3.6萬億元，其中，出口跨境電商交易2.75萬億元，中國成為全球跨境電商中心之一。

2017年6月，“華僑華人跨境電商合作聯盟”在北京成立。旨在幫助華僑華人提高跨境電商能力建設，推動“一帶一路”國家之間經貿往來。借助這一聯盟，可以有效整合海外僑商和國內電商優勢，形成產業鏈齊全的國際貿易網絡，實現傳統貿易模式的轉型升級。

此外，針對華僑華人的電商產業園也紛紛落地。2017年11月，東僑智谷電商產業園在廣東東莞落戶，為華僑華人提供技術、物流、法律、人才等方面的支持。電商平臺、跨境物流服務、金融支付、大數據云計算這四大元素構成跨境電商銷售體系。

“作為在美華人，我認為做跨境電商有一個得天獨厚的優勢，比中國人了解美國市場，比美國人了解中國產業鏈。目前越來越多的華僑華人投入電商和配套項目（比如物流）中，同時國內電商、互聯網企業也在努力推動電商‘出海’到美國，以前是中國復制美國電商模式，現在是全世界都在看中國電商發展。”周游說。

不少華商表示，希望通過跨境電商實現產業轉型升級，促進中外雙方積極合作，協力打造跨境電商商業鏈和互聯網時代全球貿易新規則。

中國國務院僑務辦公室主任裘援平在接受媒體采訪時表示，隨著“一帶一路”建設推進，將有更多海外僑胞僑商參與進來。國僑辦通過“一帶一路”華商組織協作網、華僑華人跨境電商合作聯盟等平臺給僑胞們更加細致的指導，幫助僑胞對接更多商機。

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