如何在加拿大做生意

何種商品有銷路？　　

加拿大地處寒帶，冬季較長，因此對冬季商品需求量較大，冬季服裝如羽絨服、滑雪服及與冰雪運(yùn)動有關(guān)的器械，如冰鞋、滑雪板等在加都有很好的銷路。夏季，加拿大人喜歡露營、登山、游泳、騎自行車、垂釣、養(yǎng)花，因此，帳篷、運(yùn)動鞋、游艇、帆船、氣墊船、山地車、各種漁具、園藝工具等在加市場都有銷路。

中國商品在加普遍受歡迎。從中國對加出口的商品比例看，中國出口的主要商品是紡織品、服裝、輕工商品以及部分機(jī)電產(chǎn)品。從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來看，對加出口的商品結(jié)構(gòu)應(yīng)向機(jī)電產(chǎn)品和附加值高的產(chǎn)品方向發(fā)展，這樣才能進(jìn)一步拓展加拿大市場。

加中各有什么稀罕物？　　

近年來，中國從加拿大進(jìn)口的商品主要有小麥、大麥、動物內(nèi)臟、西洋參、硫磺、石棉、銅礦砂、石油、化工原料等。加拿大從中國進(jìn)口的商品主要有凍魚、凍蝦、扇貝、核桃仁、腰果及其他果仁、帶殼花生、花生仁、中草藥、蘑菇罐頭、化工原料、礦產(chǎn)品、醫(yī)藥用品、塑料制品、箱包類、皮革服裝、手套、地毯、布匹、傘類、鞋類、床上用品、草編制品、陶瓷產(chǎn)品、家具、運(yùn)動器材等。當(dāng)然，其他商品也可能在某個時期成為熱門貨，這就需要你注意市場行情了?！　?/span>

加拿大進(jìn)出口“游戲規(guī)則”　　

作為世界貿(mào)易組織的成員，加拿大已建立起世界上較為自由和透明的貿(mào)易管理體制。加拿大在烏拉圭回合中所作的承諾已全部實(shí)施。加拿大限制進(jìn)口措施主要有∶紡織品進(jìn)口配額、反傾銷和反補(bǔ)貼。另外，對動植物產(chǎn)品和低酸食品進(jìn)口檢驗(yàn)較嚴(yán)，對其他商品沒有更多的設(shè)限。但商品必須在質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等方面符合加政府的規(guī)定?！?/span>

加拿大的進(jìn)出口管制主要有兩種∶一是許可證控制，由外交貿(mào)易部所屬的進(jìn)出口許可證局負(fù)責(zé)發(fā)放。許可證控制有出口控制清單、進(jìn)口控制清單和地區(qū)控制清單三種形式。加拿大限制出口的商品有武器及其他軍用品、原料與半成品、軟木木材產(chǎn)品;限制進(jìn)口的產(chǎn)品共有61種，主要包括服裝、鞋類、紡織品、棉紗、農(nóng)產(chǎn)品、肉類、武器和其他軍用品。　

按規(guī)定，出口商需要向許可證管理局出口處申請出口許可證。從申請到拿到許可證通常最多需要30天。該證的有效期一般為一至兩年。一年期的許可證到期后，經(jīng)出口處審理，可以延長。進(jìn)口許可證的辦理程序也與辦理出口許可證相似。　　

打入加拿大十大訣竅　　

與中國市場相比，加拿大市場雖然較小，但還是有錢可賺的。以下十大訣竅供你參考∶　　

(1)、找熟知情況、信譽(yù)好的代理商；　　

(2)、防止產(chǎn)品機(jī)密外泄，最好先與對方簽訂保密協(xié)議或立即申請加拿大專利；　　

(3)、留心法律問題，如產(chǎn)品衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)稅細(xì)則與廣告限制等；　　

(4)、善用商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)可為你提供有關(guān)介紹合作伙伴，安排你與批發(fā)商或零售商見面等服務(wù)；　　

(5)、搞好市場調(diào)查，可利用你的企業(yè)情報部門和國內(nèi)外咨詢機(jī)構(gòu)實(shí)施此類調(diào)查；　　

(6)、進(jìn)行廣告宣傳；　　

(7)、注意商品包裝；　　

(8)、商品命名要易讀、易記，并要考慮加拿大的文化背景；　　

(9)、把握加拿大人消費(fèi)趨勢；　　

(10)、學(xué)習(xí)英、法兩種語言，以減少誤會，增加對方對你的信任感。　　

莫忽視產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)　　

在加拿大，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不是由獨(dú)立機(jī)構(gòu)制定的。聯(lián)邦政府，各省/地區(qū)，還有一些民間機(jī)構(gòu)在制定和執(zhí)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中都發(fā)揮一定的作用。對中國來說，誰出資送檢是個問題，生產(chǎn)企業(yè)要有一定數(shù)量的出口保證才肯出錢，而外貿(mào)公司付檢驗(yàn)費(fèi)則要以獨(dú)家代理和經(jīng)銷為前提。由于這一點(diǎn)難以得到保證，國內(nèi)目前大都只出口簡單產(chǎn)品或無須認(rèn)證的產(chǎn)品。對出口到加的機(jī)電產(chǎn)品，特別是大型機(jī)電產(chǎn)品，一般還要求提供按國際公認(rèn)的方法檢驗(yàn)的合格證書、保證在發(fā)票日期后的12個月的保修期、英法兩種文本的操作和使用手冊、維修和零備件手冊。此外，加要求機(jī)電產(chǎn)品的商標(biāo)必須注冊，有的需要在所銷售的省注冊，可由外國出口商直接辦理，也可委托加拿大進(jìn)口商辦理?！　?/span>

質(zhì)量價格很重要　　

在具體業(yè)務(wù)中，應(yīng)注意加消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求較高，在保證質(zhì)量的前提下，價格也是個重要的因素。在大多數(shù)情況下，比較好的辦法是選擇一個實(shí)力和能力俱佳的經(jīng)銷商或進(jìn)口商。由于機(jī)電產(chǎn)品一般都需要預(yù)先審查通過有關(guān)安全、標(biāo)簽和其他要求，既要符合加政府的嚴(yán)格規(guī)定，還要滿足消費(fèi)者的要求。同時，加進(jìn)口商還面臨價格波動和貨物拒收兩大風(fēng)險。因此，加進(jìn)口商較保守，一般先看樣后，再小批量訂貨試銷，尤其是對大型機(jī)電設(shè)備及產(chǎn)品，更是小心謹(jǐn)慎，通常會先參觀考察供貨商的生產(chǎn)設(shè)備，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。如果試銷的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價格適中，銷售滿意，供貨商經(jīng)驗(yàn)豐富，誠實(shí)可靠，信守合同，加進(jìn)口商才會擴(kuò)大訂貨并建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。